2018年9月15日，榆阳农商银行召开2018年“金秋送温暖 信贷大营销”动员培训大会，榆阳农商银行领导班子、机关正副职、城内网点全体客户经理、农村网点负责人共182人参加会议，会议由榆阳农商银行行长曹宏东主持。

会议首先由曹宏东行长作动员讲话，就榆阳农商银行当前信贷工作中存在的客户经理惜贷惧贷、主动营销意识不强、营销技巧单一等问题进行分析，对做好本次大营销活动提出几点要求，希望通过本次培训大会，增强全体客户经理的业务能力和营销能力，为切实做好个体工商户、小微企业和公职人员贷款营销工作打下牢固理论基础。随后，信贷管理部、业务发展部分别解读营销方案和新信贷产品。同时，会议宣布成立由总部人员带队的“营销先锋队”，会议配套召开了先锋队成员动员大会，安排部署先锋营销工作，率先打开局面，为下一步全面营销奠定基础。

榆阳农商银行董事长李国庆在总结讲话中指出，榆阳农商银行组织“金秋送温暖 信贷大营销”活动，是进一步贯彻落实中央深化改革、防控风险、支持实体的金融工作要求，也是认真分析榆林经济金融发展形势后，解决当前榆林抽贷断贷现象严重、企业融资困难等问题，加大信贷主动营销投放力度，给市场释放积极信号，增强经济发展信心，有效支持地方经济转型发展，重塑榆林地方信用环境，以实际行动践行地方银行本色。

榆阳农商银行李国庆董事长对大营销活动提出四点具体要求：

一是提高思想认识，高度重视本次大营销活动的组织实施。活动期间，领导要亲自督战，积极参与一线营销活动，各支行行长和客户经理全体参加营销，与营销先锋队共同研究本辖区营销方案和策略，以先锋队为营销突破口，打开局面，推动营销工作顺利开展。

二是强化工作措施，确保大营销活动顺利推进。①针对个体工商户、小微企业和公职人员，轮番开展全天候、地毯式、全方位营销。尽快打造一批优秀、忠诚、干净、担当的营销客户经理队伍，形成营销长效机制。②不断改进工作方式方法，增加客户信任感和满意度，以贷款为切入点，提供一揽子金融服务产品，强化银企全方面合作，实现互利共赢。③营销工作要做实尽职调查。榆阳农商银行上下要积极宣传推广尽职免责政策，鼓励认真负责、勤勉尽职、大胆工作、干事创业的干部职工。④强化营销组织纪律。严禁营销脱实向虚，严禁随意放宽营销标准，严禁借营销之机向关系人输送利益，严禁营销工作中吃拿卡要、附加条件，严禁随意放弃网格内客户，对违反上述五个严禁的相关人员，要按规定严肃追责。⑤大营销活动与旺季三收工作有机结合，充分兼顾，相互促进。⑥十月中旬举行集中授信仪式，把本次大营销活动推向高潮。

三是加强工作宣传，营造良好的营销工作氛围。全方位宣传报道大营销活动，力争使这项工作家喻户晓，能够获得社会各界支持，同时也要提请社会各界监督好营销工作。

四是要加强工作经验总结，明年一季度对榆阳农商银行各支行大营销活动进行验收，总结工作成绩，发现存在问题，对大营销活动中涌现出的先进支行和优秀客户经理进行表彰奖励。

李国庆董事长强调，榆阳农商银行正处于深化改革、风险防控、转型发展的关键时期，组织大营销活动是打开局面的主要抓手，榆阳农商银行干部职工务必统一思想，提高认识，积极行动，主动担当作为，全力完成好大营销活动任务，并形成营销长效机制，为榆阳农商银行健康可持续发展打造榆林百年银行老店，做出积极贡献。

供稿：榆阳农商银行 高娟